我们的网站是专业的
商家(微商)必看:你的鱼群找到了吗?

来源:http://www.wujidc.com  日期:2019-08-20

前段时间和朋友聊了一会,主要是聊了聊某店铺的发展方向,作为一个集团旗下的儿童影楼,想加入咖啡模式,同时整合多家有共同客户群的商家(众筹)根据各商家的特点共同发展,说实话,想法确实不错,有创意。因为整合的商家所针对的客户群基本相同。

对于咖啡模式来说,我就顺便问了一句:咖啡经营有目标客户群了吗?咖啡价格在该城市有优势吗?每天有多少人喝能收回成本?他的回答是:我们经营了这么多年,还有众多商家手上的客户资源应该没有问题。继续往下看

问一个问题:如果在某条大街上给你一个蛋糕店铺和一个竞争对手,请问你如何才能把你的蛋糕卖出去?相信你大部分人会说:提高蛋糕的品质,提高店铺的服务、提高……

这里我想问一下,你是否想过是否有人吃?什么样的人吃?如果你连这两个问题都没有想过,那就等于你还没有做好开店的准备。

其实,对于大部分商家来说,做某个生意,都是先去了解该商品的特点,而往往忽视了一个重要的问题----是否有这么“一群饥饿的人”在等着你。我们都知道人在饥饿的情况下去吃东西,他不会在乎东西的味道好坏,只要能吃饱就行。那么你何必去提高产品的品质呢?多此一举的事情,所以说:如果你周围有这么一群人的话,什么东西还愁卖?

这里我们称为----“饥饿的鱼群”

那么根据上面两个事情,想想下面的问题:

1、会有什么样的人购买你的产品?(人)

2、到这里消费是主要事情?还是次要任务?是要来完成什么事情?(环境)

3、是否能有改变把一个人的生活习惯的能力?(习惯)

4、产品价格在该城市是否有优势?(特点、接受程度)

如果这几个问题都能想明白,不用我说后期发展肯定没问题。在这里我只是借这个例子说一下自己的看法,其实每个行业都需要首先找到自己“饥饿的鱼群”。

某位营销大师曾经说过:什么样的客户是最好的?答:只有商家自己掌握的客户才是最好的,不要指望别人的客户会忠诚于你,除非你对他付出许多,才会换来回报。

我们只负责分析事情,解决事情,如需探讨问题请在公众号留言

请关注微信公众号:软文工坊

标签: